Стремление человека находиться в особой касте имеющих возможности и средства рождает особый потребительский эффект. Рост цен на дорогие товары рождает более высокий спрос. Такой парадокс потребления привлекает ученых и представителей торговли.
Демонстрация статуса
Необходимость выделяться своими доходами, возможностями среди других людей рождает потребность владеть вещами определенной высокой стоимости. Такой подход к свой жизни помогает человеку сообщать другим людям о своем отличии, более высоких доходах и удачливости.
Товар, который приобретается для статуса, не будет использоваться как крайне необходимая вещь. Потенциал вещи как статусной формируется только при соблюдении двух правил:
- высокая цена на этот товар держится постоянно и известна всем;
- бренд или имя вещи ассоциируется с высокой ценой и имеет историю.
Человек, желающий продемонстрировать свой статус и доход, выберет ту вещь, которая будет соответствовать удовлетворению этой цели. И не важно, что вещь была куплена в кредит, и на ее обслуживание у владельца не осталось денег. Важно, чтоб вещь была премиальной марки, и как можно более заметной
Торстейн Веблен и парадоксальный спрос
Известный американский экономист Торстейн Веблен, блестяще закончивший Йельский университет, в середине 19 века обратил внимание на то, что сложившиеся рыночные отношения в основе своей имеют манипулятивный характер, заставляющий покупателей совершать необдуманные и глупые решения при покупках.
Читайте также нашу статью с советами по воспитанию успешных детей от мамы Илона Маска.
В погоне за престижем и модой покупатель перестает задумываться о полезных функциях товара и его качестве. Сделка заключается лишь на основании статусности марки и высокой цены. Чем выше поднималась цена, тем больше покупался товар. Веблен увидел такое поведение у определенного слоя потребителей и назвал его праздным классом.
Когда речь идет о премиальных товарах известных брендов, перестает работать основной закон спроса, который гласит: “чем ниже цена товара, тем выше спрос на него”. Наоборот, для люксовых товаров закон работал наоборот, чем цена выше, тем и продавался товар лучше. Ведь высокая цена – это и есть цель покупки. И еще лучше, если эта цена будет видна всем.
Это нарушение закона поведения покупателей назвали парадоксом Веблена. А эффектом Веблена позже назовут показательные покупки только дорогих премиальных брендов.
